返校季來了！這些熱門品類將拯救你的訂單慌（秋季選品策略分享）
時間：2024-05-09
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根據美國零售聯合會和prosper insights analytics的調查，今年返校支出將達到創紀錄的415億美元，高于去年的369億美元，整體返校支出(包括春季和夏季)將達到940億美元。去年黑五加網一的銷售額為209.1億美元，消費者在返校季的購物需求可見一斑。
從美洲到歐洲，不同地區開學的時間略有差異，但大家都已經習慣了提前購買返校用品，也因此形成了7-9月兩個多月的漫長返校季消費戰線。
今天我們就來聊聊“返校季”的那些熱門品類，以及返校季期間的社媒營銷與物流策略。
買什么?——返校季熱賣有這些
從學生到家長再到學校、老師，參與返校季購物的消費者需求各異，不同類目的商家可以結合自己的品牌、品類從中挖掘商機。
服飾類
返校季的儀式感之一就是穿著嶄新靚麗的時裝迎接新的學期，年輕的學生們通過打扮自己展示個性，新衣服、新鞋子、配飾也常常會變成新老朋友見面的談資與話題。
已經有不少大學生在社媒上分享自己為返校季準備的穿搭，tiktok上相關話題#backtoschooloutfit累計獲得了4億次觀看量。
從款式上來說，t恤、牛仔褲、吊帶、連衣裙都是當季的熱門，近幾年隨著健身風潮的興起，瑜伽服、健身褲等運動服飾也成為學生們日常穿搭之一。此外，因為高中、大學會迎來更多正式的聚會、舞會，小禮服、西裝也是大家普遍關注的熱門。配飾方面，臨近開學背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有顯著提升。
生活學習用品
除了準備“戰袍”，學生們還計劃為新學期購入新的文具，常規的紙筆已經很難吸引消費者的注意，大家還開始追求文具上的與眾不同。色系多樣的水筆、彩鉛，花樣百出的手帳貼紙、透明便利貼，擁有多個分區的筆袋、筆筒……
對于常規文具一般消費者的要求就是物美價廉，只有“別具一格”的新產品、新設計才能讓他們付出更多的預算。所以如果想要在文具品類做出高客單價，可以在產品的研發與創新上多多下功夫，同時在店鋪推出組合銷售。
運動也是新學期的大熱項目，衍生出來服飾、器械(各種球類、球拍)、輔助工具(發球器、護膝、泳鏡)等等類目，在返校季也受到許多關注。
此外手機殼、宿舍軟裝、水杯、午餐盒等校園生活用品也將迎來一波銷量。
電子產品類
在互聯網通訊如此普及的年代，電子產品已經成為大學生返校季“必備三大件”。
1、手機、電腦、平板
當代學生們用手機、平板、筆記本電腦等設備參與授課已經不是什么稀奇事了，特別是疫情期間，線上網課成為全球的主流，也帶動了電子設備的銷量。
2、音頻設備、配件、周邊
有了電子設備，為了提升使用這些設備的效率，一些周邊配件的需求也日益增長，比如：充電寶、充電器、耳機、鍵盤、音響、智能手表……這些3c產品也是中國跨境電商的優勢產品。賣家們可以好好籌備，抓好返校季這一黃金銷售時期，把訂單量做上去。
3、宿舍小家電
在tt上搜索stationery，近期最熱的一個視頻里出現了便攜式打印機的身影，也是評論區里問得最多的一樣商品。宅經濟的發展之下，全球小家電的需求穩步增長，statista 數據顯示，2020年全球小家電零售額已達2241億美元。對于學生群體來說，電動牙刷、吹風機、小型投影儀等小家電不管是價格上還是尺寸上都更加友好。
怎么“吆喝”?——社媒營銷是重點
酒香也怕巷子深，為了更好迎接返校季，提升訂單，在做好選品、店鋪裝修、活動策劃的基礎上，外部的營銷引流動作也極其重要。賣家可以在常規的搜索引擎投放基礎上，主動出擊去客戶在的地方，加大在tiktok、youtube、ins、pinterest這些z世代喜愛的社媒平臺的營銷。
事件營銷
為了提升影響力，擴大宣傳，品牌可以針對“back to school”或者“college life”等熱門話題，結合品牌自身策劃挑戰賽等事件營銷，例如邀請準大學生們曬出自己的返校日穿搭、或者曬出自己的背包開箱視頻……鼓勵平臺用戶生產優質、有趣的內容，在傳播機制上，ugc的內容營銷方式也能夠幫助品牌快速出圈，實現指數級的傳播覆蓋。
折扣營銷
受通貨膨脹影響，消費者的購買決策愈發謹慎，對性價比的要求也更高。大促期間最好的引客鉤子就是折扣，好的折扣能讓你的產品在一堆廣告中脫穎而出，一些組合型的優惠也能夠幫助提升客單價，避免出現叫好不叫座，在提升銷售額的同時，獲取更多利潤。蘋果每年都會推出返校季優惠，涵蓋手機、平板、電腦等多項主流產品，提供有力的折扣，吸引了不少目標用戶，不少服飾品牌也早早開啟了返校季優惠。
紅人營銷
先在社交媒體上種草再下單已經融入z世代的消費習慣，平臺kol的號召力跟影響力超乎想象。因此品牌也可以聯合kol進行營銷、推廣，以用戶視角而不是品牌視角詮釋產品的價值，更容易引起消費者的情感共鳴與購買需求。
怎么運?——物流不能拖后腿
數據指出，78%的消費者在經歷了負面的物流體驗后，極不可能或不太可能再次購買某品牌商品，因此為消費者提供優質的物流交付體驗也是提升復購率以及客戶好感度的重要手段。
明確物流折扣與政策
配合返校季促銷活動，獨立站賣家可以在網站顯著的位置標注“shipping free”等物流優惠政策的信息，免費的物流費用也是能夠吸引用戶下單的重要抓手。同時在fq里寫清楚發貨時間、時效信息、退換貨要求等物流政策，幫助新客戶快速建立信任，免卻后顧之憂，順利下單。
注意備貨與補貨
返校季的戰線長，節奏雖然不像黑五網一那么快，但是一旦出現爆款也極易出現爆單的情況，所以賣家如果是海外倉發貨，就需要提前對市場銷售情況做好預判，備好充足的貨品，并及時補貨，避免出現庫存不足的情況。如果是選擇直郵，則需要跟物流商保持溝通，確保渠道的穩定。
優選性價比渠道
返校季的熱門商品包含不少文具、美甲等單價比較低的商品，再加上促銷的折扣，利潤空間進一步壓縮，想要節約成本，物流商與渠道的選擇至關重要。shopline物流在歐美、東南亞、中東等熱門市場均布局優質跨境直郵渠道，時效穩定，安全有保障;還推出帶電、輕小件、免泡服裝專線，幫助商家節約物流成本，返校季一旺到底!
從美洲到歐洲，不同地區開學的時間略有差異，但大家都已經習慣了提前購買返校用品，也因此形成了7-9月兩個多月的漫長返校季消費戰線。
今天我們就來聊聊“返校季”的那些熱門品類，以及返校季期間的社媒營銷與物流策略。
買什么?——返校季熱賣有這些
從學生到家長再到學校、老師，參與返校季購物的消費者需求各異，不同類目的商家可以結合自己的品牌、品類從中挖掘商機。
服飾類
返校季的儀式感之一就是穿著嶄新靚麗的時裝迎接新的學期，年輕的學生們通過打扮自己展示個性，新衣服、新鞋子、配飾也常常會變成新老朋友見面的談資與話題。
已經有不少大學生在社媒上分享自己為返校季準備的穿搭，tiktok上相關話題#backtoschooloutfit累計獲得了4億次觀看量。
從款式上來說，t恤、牛仔褲、吊帶、連衣裙都是當季的熱門，近幾年隨著健身風潮的興起，瑜伽服、健身褲等運動服飾也成為學生們日常穿搭之一。此外，因為高中、大學會迎來更多正式的聚會、舞會，小禮服、西裝也是大家普遍關注的熱門。配飾方面，臨近開學背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有顯著提升。
生活學習用品
除了準備“戰袍”，學生們還計劃為新學期購入新的文具，常規的紙筆已經很難吸引消費者的注意，大家還開始追求文具上的與眾不同。色系多樣的水筆、彩鉛，花樣百出的手帳貼紙、透明便利貼，擁有多個分區的筆袋、筆筒……
對于常規文具一般消費者的要求就是物美價廉，只有“別具一格”的新產品、新設計才能讓他們付出更多的預算。所以如果想要在文具品類做出高客單價，可以在產品的研發與創新上多多下功夫，同時在店鋪推出組合銷售。
運動也是新學期的大熱項目，衍生出來服飾、器械(各種球類、球拍)、輔助工具(發球器、護膝、泳鏡)等等類目，在返校季也受到許多關注。
此外手機殼、宿舍軟裝、水杯、午餐盒等校園生活用品也將迎來一波銷量。
電子產品類
在互聯網通訊如此普及的年代，電子產品已經成為大學生返校季“必備三大件”。
1、手機、電腦、平板
當代學生們用手機、平板、筆記本電腦等設備參與授課已經不是什么稀奇事了，特別是疫情期間，線上網課成為全球的主流，也帶動了電子設備的銷量。
2、音頻設備、配件、周邊
有了電子設備，為了提升使用這些設備的效率，一些周邊配件的需求也日益增長，比如：充電寶、充電器、耳機、鍵盤、音響、智能手表……這些3c產品也是中國跨境電商的優勢產品。賣家們可以好好籌備，抓好返校季這一黃金銷售時期，把訂單量做上去。
3、宿舍小家電
在tt上搜索stationery，近期最熱的一個視頻里出現了便攜式打印機的身影，也是評論區里問得最多的一樣商品。宅經濟的發展之下，全球小家電的需求穩步增長，statista 數據顯示，2020年全球小家電零售額已達2241億美元。對于學生群體來說，電動牙刷、吹風機、小型投影儀等小家電不管是價格上還是尺寸上都更加友好。
怎么“吆喝”?——社媒營銷是重點
酒香也怕巷子深，為了更好迎接返校季，提升訂單，在做好選品、店鋪裝修、活動策劃的基礎上，外部的營銷引流動作也極其重要。賣家可以在常規的搜索引擎投放基礎上，主動出擊去客戶在的地方，加大在tiktok、youtube、ins、pinterest這些z世代喜愛的社媒平臺的營銷。
事件營銷
為了提升影響力，擴大宣傳，品牌可以針對“back to school”或者“college life”等熱門話題，結合品牌自身策劃挑戰賽等事件營銷，例如邀請準大學生們曬出自己的返校日穿搭、或者曬出自己的背包開箱視頻……鼓勵平臺用戶生產優質、有趣的內容，在傳播機制上，ugc的內容營銷方式也能夠幫助品牌快速出圈，實現指數級的傳播覆蓋。
折扣營銷
受通貨膨脹影響，消費者的購買決策愈發謹慎，對性價比的要求也更高。大促期間最好的引客鉤子就是折扣，好的折扣能讓你的產品在一堆廣告中脫穎而出，一些組合型的優惠也能夠幫助提升客單價，避免出現叫好不叫座，在提升銷售額的同時，獲取更多利潤。蘋果每年都會推出返校季優惠，涵蓋手機、平板、電腦等多項主流產品，提供有力的折扣，吸引了不少目標用戶，不少服飾品牌也早早開啟了返校季優惠。
紅人營銷
先在社交媒體上種草再下單已經融入z世代的消費習慣，平臺kol的號召力跟影響力超乎想象。因此品牌也可以聯合kol進行營銷、推廣，以用戶視角而不是品牌視角詮釋產品的價值，更容易引起消費者的情感共鳴與購買需求。
怎么運?——物流不能拖后腿
數據指出，78%的消費者在經歷了負面的物流體驗后，極不可能或不太可能再次購買某品牌商品，因此為消費者提供優質的物流交付體驗也是提升復購率以及客戶好感度的重要手段。
明確物流折扣與政策
配合返校季促銷活動，獨立站賣家可以在網站顯著的位置標注“shipping free”等物流優惠政策的信息，免費的物流費用也是能夠吸引用戶下單的重要抓手。同時在fq里寫清楚發貨時間、時效信息、退換貨要求等物流政策，幫助新客戶快速建立信任，免卻后顧之憂，順利下單。
注意備貨與補貨
返校季的戰線長，節奏雖然不像黑五網一那么快，但是一旦出現爆款也極易出現爆單的情況，所以賣家如果是海外倉發貨，就需要提前對市場銷售情況做好預判，備好充足的貨品，并及時補貨，避免出現庫存不足的情況。如果是選擇直郵，則需要跟物流商保持溝通，確保渠道的穩定。
優選性價比渠道
返校季的熱門商品包含不少文具、美甲等單價比較低的商品，再加上促銷的折扣，利潤空間進一步壓縮，想要節約成本，物流商與渠道的選擇至關重要。shopline物流在歐美、東南亞、中東等熱門市場均布局優質跨境直郵渠道，時效穩定，安全有保障;還推出帶電、輕小件、免泡服裝專線，幫助商家節約物流成本，返校季一旺到底!