獨立站賣家，如何通過網(wǎng)紅營銷做推廣引流？
時間：2024-05-09
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01海外網(wǎng)紅投放平臺越多越好嗎？
網(wǎng)紅營銷比廣告投放成本更低，有實力的跨境出海賣家會在多個平臺布局推廣。但海外網(wǎng)紅投放平臺不是越多越好。
每個平臺都有自己的屬性或調性，平臺的屬性側面說明活躍在他們平臺里的用戶特性，只要找到和產(chǎn)品特性相匹配的用戶所活躍的平臺，針對性做營銷，做透一到兩個平臺就夠了，會有不錯的成績，畢竟精力有限。
02海外網(wǎng)紅投放平臺如何選擇？
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，instagram, youtube, twitter是各大企業(yè)網(wǎng)紅營銷的必爭之地。需要考慮品牌的特性、平臺的屬性、多角度、多層次分析，進行平臺布局。
品牌特性是否適合平臺屬性，是否和平臺內活躍的用戶相匹配。比如，instagram用戶年輕兼具時尚，美妝、服裝等產(chǎn)品更適合投放；tiktok用戶年齡相對來說更低，有趣、好玩的產(chǎn)品更適合投放。
但不論是大賣家還是小賣家，優(yōu)先考慮選擇目標受眾所在地最受歡迎、本地文化濃厚的社交媒體平臺。當?shù)仄脚_所覆蓋的人群更多，流量更為優(yōu)質。
不過目前來說，社交媒體平臺發(fā)展活躍和迅猛。生命力強、活躍度高的全球性平臺也是一種不錯的選擇。比如tiktok。
03如何有效尋找海外網(wǎng)紅？
一、確定網(wǎng)紅營銷的目標
在開展網(wǎng)紅營銷之前，品牌方首先需要明確做網(wǎng)紅營銷的目標，一般可以分為兩種：
1. 增加品牌和產(chǎn)品的曝光，增強網(wǎng)紅的受眾對品牌的意識；
2. 帶來直接的效果，比如促進產(chǎn)品銷量的增長。
有一個清晰的目標可以方便品牌在與網(wǎng)紅合作之后更好地衡量推廣的效果。
二、確定預算分配
在確定目標之后，也需要確定可投入到網(wǎng)紅營銷的預算。由于預算是品牌在確定網(wǎng)紅人選時一個很重要的因素，有明確的預算可以幫助品牌在后續(xù)篩選網(wǎng)紅過程中節(jié)省時間。
三、確定網(wǎng)紅營銷的合作形式
品牌與網(wǎng)紅合作的形式包括但不限于：
1. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品測評視頻&youtube推廣；
2. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品使用教程拍攝&youtube推廣；
3. 產(chǎn)品短視頻拍攝&tiktok推廣；
4. instagram kol發(fā)帖。
不同的合作形式適用于不同的產(chǎn)品，選擇一個合適的合作形式能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，達到推廣目標。
比如，instagram和tiktok更加適合產(chǎn)品功能簡單、易于展示、圖片為主的內容，例如服裝、首飾、擺件、手工制品等，流量更大，合作門檻較低。
而youtube內容以視頻為主，視頻描述區(qū)可以放產(chǎn)品鏈接、品牌鏈接、自定義程度較高，方便觀眾了解產(chǎn)品的更多細節(jié)，適合一些功能比較復雜需要詳細解釋的產(chǎn)品。
四、如何分析網(wǎng)紅營銷的效果
根據(jù)上文提到的，網(wǎng)紅營銷的目標分為兩種。根據(jù)不同的營銷目標，品牌需要從不同角度去衡量網(wǎng)紅營銷效果。
如果是以提高品牌意識為目的，可從以下維度去分析網(wǎng)紅營銷的效果：
1. 網(wǎng)站流量（例如：瀏覽量、訪客量、點擊量）
2. 搜索表現(xiàn)（例如：品牌名或產(chǎn)品名稱的搜索次數(shù)）
3. 社交媒體上的互動率和影響力（例如發(fā)帖后收獲的瀏覽量、點贊數(shù)、評論數(shù)等）
如果營銷目標是讓網(wǎng)紅幫品牌帶貨，實現(xiàn)銷量增長，則可以從商品鏈接的點擊、加購、加收藏、購買等維度分析效果。
04網(wǎng)紅營銷是長期戰(zhàn)役
網(wǎng)紅營銷不是某次營銷計劃中的一環(huán)，它需要持續(xù)投入，慢慢滲入消費者的心理。
在如今信息高度碎片化的時代，受眾的注意力非常容易分散，短期的營銷戰(zhàn)役，只能爭取到曝光，持續(xù)的營銷才能幫助品牌或企業(yè)觸達潛在消費者，保持和受眾的持續(xù)互動溝通，能達到推廣、增加盈利的目的。
和網(wǎng)紅合作需要建立持續(xù)合作的關系。主動了解網(wǎng)紅所擅長的平臺，花時間和精力確認不同平臺上的活躍網(wǎng)紅，這樣不僅能找到和產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅，還能觸達不同平臺的新目標受眾。
另外，在社交媒體上主動加入和網(wǎng)紅有話題性的互動，能增加和網(wǎng)紅以及受眾的粘性，將潛在客戶變成品牌內容的締造者，有利于擴大品牌或企業(yè)的影響力。所以別只在特定的時間做網(wǎng)紅營銷，持續(xù)性地慢慢的輸出。
網(wǎng)紅營銷比廣告投放成本更低，有實力的跨境出海賣家會在多個平臺布局推廣。但海外網(wǎng)紅投放平臺不是越多越好。
每個平臺都有自己的屬性或調性，平臺的屬性側面說明活躍在他們平臺里的用戶特性，只要找到和產(chǎn)品特性相匹配的用戶所活躍的平臺，針對性做營銷，做透一到兩個平臺就夠了，會有不錯的成績，畢竟精力有限。
02海外網(wǎng)紅投放平臺如何選擇？
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，instagram, youtube, twitter是各大企業(yè)網(wǎng)紅營銷的必爭之地。需要考慮品牌的特性、平臺的屬性、多角度、多層次分析，進行平臺布局。
品牌特性是否適合平臺屬性，是否和平臺內活躍的用戶相匹配。比如，instagram用戶年輕兼具時尚，美妝、服裝等產(chǎn)品更適合投放；tiktok用戶年齡相對來說更低，有趣、好玩的產(chǎn)品更適合投放。
但不論是大賣家還是小賣家，優(yōu)先考慮選擇目標受眾所在地最受歡迎、本地文化濃厚的社交媒體平臺。當?shù)仄脚_所覆蓋的人群更多，流量更為優(yōu)質。
不過目前來說，社交媒體平臺發(fā)展活躍和迅猛。生命力強、活躍度高的全球性平臺也是一種不錯的選擇。比如tiktok。
03如何有效尋找海外網(wǎng)紅？
一、確定網(wǎng)紅營銷的目標
在開展網(wǎng)紅營銷之前，品牌方首先需要明確做網(wǎng)紅營銷的目標，一般可以分為兩種：
1. 增加品牌和產(chǎn)品的曝光，增強網(wǎng)紅的受眾對品牌的意識；
2. 帶來直接的效果，比如促進產(chǎn)品銷量的增長。
有一個清晰的目標可以方便品牌在與網(wǎng)紅合作之后更好地衡量推廣的效果。
二、確定預算分配
在確定目標之后，也需要確定可投入到網(wǎng)紅營銷的預算。由于預算是品牌在確定網(wǎng)紅人選時一個很重要的因素，有明確的預算可以幫助品牌在后續(xù)篩選網(wǎng)紅過程中節(jié)省時間。
三、確定網(wǎng)紅營銷的合作形式
品牌與網(wǎng)紅合作的形式包括但不限于：
1. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品測評視頻&youtube推廣；
2. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品使用教程拍攝&youtube推廣；
3. 產(chǎn)品短視頻拍攝&tiktok推廣；
4. instagram kol發(fā)帖。
不同的合作形式適用于不同的產(chǎn)品，選擇一個合適的合作形式能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，達到推廣目標。
比如，instagram和tiktok更加適合產(chǎn)品功能簡單、易于展示、圖片為主的內容，例如服裝、首飾、擺件、手工制品等，流量更大，合作門檻較低。
而youtube內容以視頻為主，視頻描述區(qū)可以放產(chǎn)品鏈接、品牌鏈接、自定義程度較高，方便觀眾了解產(chǎn)品的更多細節(jié)，適合一些功能比較復雜需要詳細解釋的產(chǎn)品。
四、如何分析網(wǎng)紅營銷的效果
根據(jù)上文提到的，網(wǎng)紅營銷的目標分為兩種。根據(jù)不同的營銷目標，品牌需要從不同角度去衡量網(wǎng)紅營銷效果。
如果是以提高品牌意識為目的，可從以下維度去分析網(wǎng)紅營銷的效果：
1. 網(wǎng)站流量（例如：瀏覽量、訪客量、點擊量）
2. 搜索表現(xiàn)（例如：品牌名或產(chǎn)品名稱的搜索次數(shù)）
3. 社交媒體上的互動率和影響力（例如發(fā)帖后收獲的瀏覽量、點贊數(shù)、評論數(shù)等）
如果營銷目標是讓網(wǎng)紅幫品牌帶貨，實現(xiàn)銷量增長，則可以從商品鏈接的點擊、加購、加收藏、購買等維度分析效果。
04網(wǎng)紅營銷是長期戰(zhàn)役
網(wǎng)紅營銷不是某次營銷計劃中的一環(huán)，它需要持續(xù)投入，慢慢滲入消費者的心理。
在如今信息高度碎片化的時代，受眾的注意力非常容易分散，短期的營銷戰(zhàn)役，只能爭取到曝光，持續(xù)的營銷才能幫助品牌或企業(yè)觸達潛在消費者，保持和受眾的持續(xù)互動溝通，能達到推廣、增加盈利的目的。
和網(wǎng)紅合作需要建立持續(xù)合作的關系。主動了解網(wǎng)紅所擅長的平臺，花時間和精力確認不同平臺上的活躍網(wǎng)紅，這樣不僅能找到和產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅，還能觸達不同平臺的新目標受眾。
另外，在社交媒體上主動加入和網(wǎng)紅有話題性的互動，能增加和網(wǎng)紅以及受眾的粘性，將潛在客戶變成品牌內容的締造者，有利于擴大品牌或企業(yè)的影響力。所以別只在特定的時間做網(wǎng)紅營銷，持續(xù)性地慢慢的輸出。