亞馬遜廣告是提高產(chǎn)品可見性、增加銷量的有效工具，但有時(shí)廣告表現(xiàn)不佳，廣告預(yù)算卻被耗盡。
這時(shí)，賣家需要采取一些優(yōu)化策略，以提高廣告性能，提高廣告roi(投資回報(bào)率)。以下是一些針對(duì)亞馬遜廣告表現(xiàn)不佳的優(yōu)化策略：
一，關(guān)鍵詞優(yōu)化：使用亞馬遜廣告報(bào)告或其他第三方工具分析廣告數(shù)據(jù)，找出表現(xiàn)良好和表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞。
針對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化廣告投放。找到與你的產(chǎn)品相關(guān)的高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。
盡量使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，具有較低搜索量但高度相關(guān)性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)較低，通常更容易獲得排名和曝光。
不要過度重復(fù)使用同一個(gè)關(guān)鍵詞，這可能導(dǎo)致搜索排名降低。確保內(nèi)容自然、流暢，遵循亞馬遜的搜索優(yōu)化規(guī)則。
二，產(chǎn)品描述和標(biāo)題：首先標(biāo)題最好是從左到右權(quán)重依次遞減，也就是說把最重要的放在左邊，不是很重要的放在右邊，因?yàn)橄M(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去看的第一眼是從左邊開始看的。
同時(shí)核心的關(guān)鍵詞也要放在前面，商家品牌放在中間位置，最后商品的賣點(diǎn)放在最后，一般字?jǐn)?shù)要控制在80到120個(gè)左右。
那么關(guān)鍵詞一般要以設(shè)置稍微偏長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為準(zhǔn)。商品的關(guān)鍵詞里面最好不要使用逗號(hào)或者是其它的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，因?yàn)槿绻尤霕?biāo)點(diǎn)符號(hào)那么系統(tǒng)在識(shí)別的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)偏差。
五點(diǎn)描述是繼產(chǎn)品標(biāo)題后，對(duì)listing關(guān)鍵詞權(quán)重影響最大的文案部分。
因此作為關(guān)鍵詞的“黃金基地”，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)盡可能多地埋入關(guān)鍵詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞，將標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)的或者放不下的核心關(guān)鍵詞、短尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等適當(dāng)合并融入文案之中，提升listing權(quán)重和曝光。
在海量的競(jìng)品市場(chǎng)中，賣家要將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分展示出來，將最重要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者買家最關(guān)心的產(chǎn)品信息放在最前面，避免有效信息被忽略。
三，調(diào)整競(jìng)價(jià)策略：優(yōu)化競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)最佳廣告效果和利潤(rùn)的關(guān)鍵之一。
但是不同的產(chǎn)品、不同的時(shí)期，在競(jìng)價(jià)優(yōu)化的細(xì)節(jié)上可能有所不同，亞馬遜賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
以下為大家分享一些一般性的方式：
根據(jù)產(chǎn)品類型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)轉(zhuǎn)化率等因素，確定一個(gè)合適的出價(jià)范圍，并在此范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。
同時(shí)，也要注意避免過度投入廣告預(yù)算，導(dǎo)致不必要的廣告花費(fèi)。
除了一些熱門關(guān)鍵詞之外，亞馬遜賣家還可以考慮選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對(duì)不那么熱門，但能夠更準(zhǔn)確地定位到目標(biāo)受眾，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
針對(duì)這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以設(shè)置適量的競(jìng)價(jià)，以獲得有限但精準(zhǔn)的流量。
通過持續(xù)監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以獲得更好的廣告效果。
如果某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率較低，可以適當(dāng)降低競(jìng)價(jià);反之，如果某個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，則可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。
四，專注于廣告類型：選擇合適的廣告類型，了解亞馬遜不同的廣告類型，如sponsored products、sponsored brands和sponsored display廣告，以確定哪種類型最適合你的產(chǎn)品。
五，追蹤和監(jiān)控：分析廣告報(bào)告，定期監(jiān)控廣告報(bào)告，了解哪些廣告關(guān)鍵詞和廣告組表現(xiàn)最佳，哪些需要優(yōu)化或淘汰。
使用亞馬遜廣告工具，亞馬遜提供一些廣告工具，如廣告優(yōu)化建議，幫助你提高廣告表現(xiàn)。
亞馬遜廣告的優(yōu)化是一個(gè)不斷迭代的過程。
賣家需要定期評(píng)估廣告表現(xiàn)，嘗試不同的策略，然后根據(jù)數(shù)據(jù)和反饋進(jìn)行調(diào)整。
通過不斷的優(yōu)化，你可以提高廣告表現(xiàn)，降低廣告成本，同時(shí)提高銷售和roi。