找外國客戶的36計
時間：2024-04-18
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一、搜索引擎
1：importers方法
在google中輸入產品名稱+importers。
可以用importer替代importers
2：關鍵詞上加引號
搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
3：distributor方法
搜索產品名稱+distributor
4：其他類型目標客戶搜索
產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式）。
5：price方法
搜索price+產品名稱
6：buy方法
搜索buy+產品名稱
7：國家名稱限制方法
在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
8：關聯產品法
產品名稱+關聯產品名稱
9：market research方法
產品名稱+market research
10：著名買家法
產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱
11：觀察搜索引擎右側廣告
搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告
12：尋找行業展覽網站
二、高級搜索
1.高級搜索的title方法
使用google高級搜索功能的allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
2.尋找有連接到大客戶網站的網頁
使用google查找大客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。這里給賣家推薦一個快速查詢各貨代公司的國際運費的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注冊會員后，輸入目的地國家、重量即可在線查價、比價、下單、查單。各個渠道、價格、貨代都能查詢到。
3.尋找有引用大客戶網址的網頁
同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面
4.網址包括大客戶公司名
使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇網頁內的網址搜索
5.多種語言方法
搜索關鍵詞的其他語言書寫
6.專業文檔方法
搜索引擎還提供類似ppt、pdf、word、excel文檔的高級搜索功能。
三、專業網站
1.網址目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到yahoo和dmoz.org這兩個世界最有名的網址目錄中
2.企業名錄網站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。http://www.kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場好評
3.進口商與分銷商名錄網站方法
搜索 importers directory 和distributors directory
4.行業網站方法
到yahoo、google和dmoz對應的行業目錄中查找
使用google高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry(net、online，portal)
使用google搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，會發現很多其他行業網站
5.綜合商貿網站方法
6.黃頁網站查找方法
四、政府與機構網站
1.商務部世界買家網
中國中國商務部世界買家網:http//:win.mofcom.gov.cn
2.商務部駐外機構
3.進出口協會會者商會
4.各國行業協會
在搜索引擎中搜索行業名稱+association
五、其他方法
1.行業巨頭渠道
2.alexa工具篇
當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過alexa對這些網站的流量檢測計算出的排名
3.運用skype步驟：
《一》、直接利用skype尋找客戶
（1）.利用產品關鍵詞在skype里搜索客戶（目前跟一個客戶在聊！）（2）.利用行業名稱在skype里搜索客
（3）.搜索后利用客戶skype名稱，昵稱，信息資料以及skype頭像里客戶的公司logo來進行篩選添加客戶。
《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的skype
（1）.利用客戶網站名稱（www后dot前）在skype 里搜索
（2）.利用客戶郵件@前內容在skype 里搜索
（3）.利用客戶姓名在skype里搜索。
（4）.利用客戶公司名稱在skype里搜索
《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype id，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。（目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶）
4.外貿幫搜索
http://cn.greatexportimport.com/
5.海關數據 比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。
6.網站推廣
新建一個網站，或者更新已有網站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現公司專業性、成熟性，從而增加公司網站的吸引力。
7.郵件qun發專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件qun發軟件發送郵件, email地址抓取軟件advanced email extractor.
8.撒網法
到若干個國際b2b網站上去發布信息。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
1：importers方法
在google中輸入產品名稱+importers。
可以用importer替代importers
2：關鍵詞上加引號
搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
3：distributor方法
搜索產品名稱+distributor
4：其他類型目標客戶搜索
產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式）。
5：price方法
搜索price+產品名稱
6：buy方法
搜索buy+產品名稱
7：國家名稱限制方法
在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
8：關聯產品法
產品名稱+關聯產品名稱
9：market research方法
產品名稱+market research
10：著名買家法
產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱
11：觀察搜索引擎右側廣告
搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告
12：尋找行業展覽網站
二、高級搜索
1.高級搜索的title方法
使用google高級搜索功能的allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
2.尋找有連接到大客戶網站的網頁
使用google查找大客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。這里給賣家推薦一個快速查詢各貨代公司的國際運費的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注冊會員后，輸入目的地國家、重量即可在線查價、比價、下單、查單。各個渠道、價格、貨代都能查詢到。
3.尋找有引用大客戶網址的網頁
同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面
4.網址包括大客戶公司名
使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇網頁內的網址搜索
5.多種語言方法
搜索關鍵詞的其他語言書寫
6.專業文檔方法
搜索引擎還提供類似ppt、pdf、word、excel文檔的高級搜索功能。
三、專業網站
1.網址目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到yahoo和dmoz.org這兩個世界最有名的網址目錄中
2.企業名錄網站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。http://www.kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場好評
3.進口商與分銷商名錄網站方法
搜索 importers directory 和distributors directory
4.行業網站方法
到yahoo、google和dmoz對應的行業目錄中查找
使用google高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry(net、online，portal)
使用google搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，會發現很多其他行業網站
5.綜合商貿網站方法
6.黃頁網站查找方法
四、政府與機構網站
1.商務部世界買家網
中國中國商務部世界買家網:http//:win.mofcom.gov.cn
2.商務部駐外機構
3.進出口協會會者商會
4.各國行業協會
在搜索引擎中搜索行業名稱+association
五、其他方法
1.行業巨頭渠道
2.alexa工具篇
當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過alexa對這些網站的流量檢測計算出的排名
3.運用skype步驟：
《一》、直接利用skype尋找客戶
（1）.利用產品關鍵詞在skype里搜索客戶（目前跟一個客戶在聊！）（2）.利用行業名稱在skype里搜索客
（3）.搜索后利用客戶skype名稱，昵稱，信息資料以及skype頭像里客戶的公司logo來進行篩選添加客戶。
《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的skype
（1）.利用客戶網站名稱（www后dot前）在skype 里搜索
（2）.利用客戶郵件@前內容在skype 里搜索
（3）.利用客戶姓名在skype里搜索。
（4）.利用客戶公司名稱在skype里搜索
《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype id，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。（目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶）
4.外貿幫搜索
http://cn.greatexportimport.com/
5.海關數據 比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。
6.網站推廣
新建一個網站，或者更新已有網站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現公司專業性、成熟性，從而增加公司網站的吸引力。
7.郵件qun發專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件qun發軟件發送郵件, email地址抓取軟件advanced email extractor.
8.撒網法
到若干個國際b2b網站上去發布信息。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。