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    • 找外國客戶的36計

      時間:2024-04-18 點擊:53次
      一、搜索引擎
      1:importers方法
      在google中輸入產品名稱+importers。
      可以用importer替代importers
      2:關鍵詞上加引號
      搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”,在鍵入時將引號一起輸入。
      3:distributor方法
      搜索產品名稱+distributor
      4:其他類型目標客戶搜索
      產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer,distributor,還包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其復數形式)。
      5:price方法
      搜索price+產品名稱
      6:buy方法
      搜索buy+產品名稱
      7:國家名稱限制方法
      在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
      8:關聯產品法
      產品名稱+關聯產品名稱
      9:market research方法
      產品名稱+market research
      10:著名買家法
      產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱
      11:觀察搜索引擎右側廣告
      搜索產品名稱后,查看搜索結果右側廣告
      12:尋找行業展覽網站
      二、高級搜索
      1.高級搜索的title方法
      使用google高級搜索功能的allintitle功能,搜索上述各個項目的關鍵詞
      2.尋找有連接到大客戶網站的網頁
      使用google查找大客戶網站的連接
      這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況:該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。這里給賣家推薦一個快速查詢各貨代公司的國際運費的工具:http://dwz.cn/fgncfm,注冊會員后,輸入目的地國家、重量即可在線查價、比價、下單、查單。各個渠道、價格、貨代都能查詢到。
      3.尋找有引用大客戶網址的網頁
      同上述方法,只是查找的是引用客戶網址的頁面,而不是連入頁面
      4.網址包括大客戶公司名
      使用google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字體位置選擇網頁內的網址搜索
      5.多種語言方法
      搜索關鍵詞的其他語言書寫
      6.專業文檔方法
      搜索引擎還提供類似ppt、pdf、word、excel文檔的高級搜索功能。
      三、專業網站
      1.網址目錄方法
      注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到yahoo和dmoz.org這兩個世界最有名的網址目錄中
      2.企業名錄網站方法
      全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。http://www.kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場好評
      3.進口商與分銷商名錄網站方法
      搜索 importers directory 和distributors directory
      4.行業網站方法
      到yahoo、google和dmoz對應的行業目錄中查找
      使用google高級搜索中的標題搜索,搜索行業名稱+industry(net、online,portal)
      使用google搜索引擎查找某著名行業網站的反連接,會發現很多其他行業網站
      5.綜合商貿網站方法
      6.黃頁網站查找方法
      四、政府與機構網站
      1.商務部世界買家網
      中國中國商務部世界買家網:http//:win.mofcom.gov.cn
      2.商務部駐外機構
      3.進出口協會會者商會
      4.各國行業協會
      在搜索引擎中搜索行業名稱+association
      五、其他方法
      1.行業巨頭渠道
      2.alexa工具篇
      當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后,可以通過alexa對這些網站的流量檢測計算出的排名
      3.運用skype步驟:
      《一》、直接利用skype尋找客戶
      (1).利用產品關鍵詞在skype里搜索客戶(目前跟一個客戶在聊!)(2).利用行業名稱在skype里搜索客
      (3).搜索后利用客戶skype名稱,昵稱,信息資料以及skype頭像里客戶的公司logo來進行篩選添加客戶。
      《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的skype
      (1).利用客戶網站名稱(www后dot前)在skype 里搜索
      (2).利用客戶郵件@前內容在skype 里搜索
      (3).利用客戶姓名在skype里搜索。
      (4).利用客戶公司名稱在skype里搜索
      《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜,可能會搜到客戶的skype id,這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。(目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶)
      4.外貿幫搜索
      http://cn.greatexportimport.com/
      5.海關數據 比較昂貴,是出口營銷各種數據名錄的首先資料
      目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。
      6.網站推廣
      新建一個網站,或者更新已有網站,增加常見問題問答,客戶合作照片,推出新品、參加展覽等公司新聞,體現公司專業性、成熟性,從而增加公司網站的吸引力。
      7.郵件qun發專家
      可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址,然后再利用郵件qun發軟件發送郵件, email地址抓取軟件advanced email extractor.
      8.撒網法
      到若干個國際b2b網站上去發布信息。而且需要特別指出的是,每一個帖子都要做紀錄,另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
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