無論你是一個新賣家還是一個成熟的賣家，庫存管理都是亞馬遜有效的假期計劃的關(guān)鍵因素。今年prime day期間，一些賣家因錯過了fba倉庫入庫的截止日期而面臨銷售損失。為了確保此類問題不會在bfcm(黑五網(wǎng)一)期間出現(xiàn)，賣家需要重點關(guān)注庫存管理。一個完善的庫存管理計劃可以幫助亞馬遜賣家保持其產(chǎn)品高庫存率，從而避免任何潛在的銷售損失。
了解并提高ipi分?jǐn)?shù)
亞馬遜早前宣布，將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(ipi)的達(dá)標(biāo)值均調(diào)整為500分。從2020年9月1日至今年年底，ipi分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會有倉儲限制。亞馬遜賣家如何應(yīng)對?如何提高ipi分?jǐn)?shù)?
亞馬遜賣家應(yīng)該定期檢查冗余的、銷售緩慢的產(chǎn)品，并確定已經(jīng)在倉庫中存放90天或以上的asins。然后，確定如何讓這些asins以更快的速度銷售。賣家要減少冗余庫存并提高售出率，可以在銷售旺季之前對這些asins進(jìn)行打折或促銷。賣家還需要檢查是否存在滯留庫存，避免不必要的倉儲費用和出現(xiàn)庫存績效問題。
賣家需要注意亞馬遜發(fā)布的fba倉庫入庫截止時間，一定要把貨物提前運輸?shù)絹嗰R遜fba倉庫，避免在旺季時，因為爆倉長時間排隊等候而錯過旺季銷售機會。
預(yù)測庫存需求
賣家必須制定目標(biāo)和戰(zhàn)略，然后計劃庫存以實現(xiàn)該目標(biāo)。庫存需求根據(jù)不同的戰(zhàn)略和目標(biāo)而變化，例如，如果你計劃為特定的asin提供更高的折扣來吸引更多的流量，那么就需要為這些asin計劃更多的庫存。
賣家需要廣泛地分析銷售趨勢和庫存水平。基于這些分析預(yù)測庫存需求，并考慮到交貨期和供應(yīng)鏈因素。如果庫存計劃沒有有效地完成，你就會出現(xiàn)庫存過剩或短缺，這兩種情況都會影響你的銷售潛力。假日季節(jié)以及任何季節(jié)性高峰和新趨勢都可能影響庫存需求。在預(yù)測庫存時，請考慮這些因素以做出有根據(jù)的決策。
確定交貨期和安全庫存標(biāo)準(zhǔn)
通過嚴(yán)格地檢查你的供應(yīng)鏈和交貨期，你可以弄清楚采購、接收和存儲亞馬遜庫存的整個過程。此外，對交貨時間的全面了解有助于賣家確定訂購庫存的所需數(shù)量和頻率。通過這樣做，賣家可以避免訂購過多或在新庫存到來之前出現(xiàn)短缺的風(fēng)險。
根據(jù)供貨提前期，確定安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，以確保即使在供應(yīng)鏈出現(xiàn)意外延遲的情況下，客戶也能得到產(chǎn)品。通常，建議根據(jù)銷售率、交貨期和供應(yīng)鏈因素，擁有至少4-6周的緩沖庫存。
在確定安全庫存標(biāo)準(zhǔn)時，成本考慮也很重要。了解亞馬遜對每個asin的入庫限制，基于經(jīng)濟考慮，可以使用第三方倉庫存儲額外的庫存。通過使用第三方倉庫作為后備商品，如果賣家因庫存限制無法通過fba銷售asins，可以通過fbm銷售。
將促銷和銷售因素考慮在內(nèi)
時機恰當(dāng)、利潤豐厚的促銷活動會導(dǎo)致銷售飆升，這可能會在新產(chǎn)品入庫之前耗盡庫存，導(dǎo)致客戶流失、亞馬遜的排名降低等。為了避免這種情況，促銷活動必須提前計劃，并在庫存計劃過程中加以考慮。同時也要注意促銷活動的提交截止日期。
通過制定詳細(xì)的促銷、廣告支出和制定庫存計劃，你可以無縫地進(jìn)行促銷和廣告銷售，特別是在繁忙的購物季節(jié)。節(jié)日禮品指南、交易指南、launchpad禮品指南等都是可以探索的途徑。