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    • 亞馬遜選品的方法和技巧(亞馬遜新手賣家必看)

      時間:2024-04-10 點(diǎn)擊:69次
      在于賣家的交流中,了解到大部分的賣家比較頭疼的都是——選品,選品是最讓人痛苦的,不停地選品卻又選不出自己合適的,要么就是選出來卻賣不出去的尷尬局面。在我們的運(yùn)營孵化中,選品的模塊也是重中之重,不僅僅是選品的思路,還有方法和技巧,然后就是需要大量的選品練習(xí)了,不管我們有著怎么樣的方法,思路和技巧,總結(jié)一下不外乎從下面的6個方面進(jìn)行把握:
      1.個人偏好,資源,可以運(yùn)用的資金:自己的偏好是重點(diǎn),自己不感興趣的產(chǎn)品,很難是做到深入的研究的,其次就是看看我們的身邊有沒有這個方面的資源,剛好有的話無疑是增加了我們的有利條件,如果自己的身邊沒有資源,1688也是一個不錯的選擇;最后就是根據(jù)我們的資金情況去經(jīng)我們的資金進(jìn)行拆分,分階段的投入。
      2.市場情況:選品一定要做市場的分出現(xiàn),這里面包含很多的細(xì)節(jié)方面,例如在亞馬遜上的銷售情況,賣家的數(shù)量,核心賣家的數(shù)量,以及bsr排,排名前一百的價格情況等等
      3.是否會造成侵權(quán):確定產(chǎn)品是否有著侵權(quán)的風(fēng)險,為了我們的長期運(yùn)營,避免在非運(yùn)營方面發(fā)生意外,因此我們在選品方面一定要確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否有著侵權(quán)的風(fēng)險,可以通過和供貨商的咨詢,同行業(yè)的交流,專利網(wǎng)查詢等等合適產(chǎn)品是否有著侵權(quán)要素,如果有建議產(chǎn)品就不要再上了。
      4.產(chǎn)品的綜合成本的考慮:產(chǎn)品的綜合成本包括拿貨成本,包裝,運(yùn)輸,人工等成本,運(yùn)輸中成本還要分析快遞是空運(yùn)還是海運(yùn),訂單的訂貨周期,前期訂多少等等都會影響到我們在實(shí)際的運(yùn)營中的效果,必須要考慮細(xì)致全面。
      5.競品的分析:任何的產(chǎn)品在我們確定下來的時候,都是需要選取我們多個競爭對手進(jìn)行分析,競爭對手是我們最好的老師,我的建議是從不同的方面選出幾十個競爭對手,從競品的表現(xiàn),價格,銷售,listing詳情等方面進(jìn)行分析,對比,可以幫助我們更好的了解產(chǎn)品,打造我們自己的玩法。
      6.小批量的測試,在我們成功后快速的復(fù)制:沒有說哪一款產(chǎn)品一定是能夠大賣的,所以在產(chǎn)品確定下來以后,結(jié)合我們自己的資金情況,對于銷售的評估,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行訂貨。進(jìn)行測試銷售,如果失敗,銷量不是很好,那么我們就需要分析總結(jié)我們是在那方面有著問題,如果是實(shí)在的不行,那么我們就舍棄,成功了就快速的復(fù)制。
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