產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最高，主要是因?yàn)椴淮_定能不能在產(chǎn)業(yè)中存活下來(lái)，產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受等。
成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降，主要是因?yàn)榻?jīng)過(guò)導(dǎo)入期后，產(chǎn)品的不確定性下降了，主要風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品市場(chǎng)份額以及該份額是否能保持到成熟期的到來(lái)有關(guān)。
成熟期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，主要風(fēng)險(xiǎn)與能保持多久的高市場(chǎng)份額和提供大量正現(xiàn)金流有關(guān)。
衰退期的主要風(fēng)險(xiǎn)是：什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)。
產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略：
1、導(dǎo)入期營(yíng)銷策略
導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。導(dǎo)入期營(yíng)銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2、成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略
成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求高速增長(zhǎng))。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對(duì)質(zhì)量的要求不高。成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。
3、成熟期營(yíng)銷策略
成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。成熟期營(yíng)銷策略是提高效率，降低成本。
4、衰退期營(yíng)銷策略
衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對(duì)性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場(chǎng))，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。衰退期營(yíng)銷策略是控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。
產(chǎn)品生命周期在什么時(shí)候購(gòu)買者較多：
產(chǎn)品生命周期在成熟期時(shí)候購(gòu)買者較多。
產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。
成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求高速增長(zhǎng))。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對(duì)質(zhì)量的要求不高。
成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。
衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對(duì)性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場(chǎng))，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。