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    • 貨運就是一次次建立信任的過程

      時間:2024-04-05 點擊:78次

      貨運就是一次次建立信任的過程
      貨運就是一次次建立信任的過程
      大家認為貨代成交的過程是什么呢?是客戶一次次信任你的過程。特別是做國際貨運的,隨隨便便一批貨的貨值就很高了,有些甚至有上千萬美金,客戶把這么高的貨值托付給你,這就是信任,那我們要怎么建立客戶之間的信任呢?
      a. 專業
      貨代這個行業跟其他的行業不一樣,這是一個你說了不算的行業,船、飛機都不是你的,查驗更是你無法控制的,如果這樣你還不專業,那么你在這個行業還能做什么?
      如果你不專業,從背后隨便的給客戶承諾,信任的最低點,只有專業了,知道出事后果了,才不會瞎承諾。
      b.細心
      做貨代行業細心很重要,專業知識過關了,但缺乏了細心也是很容易出錯的,這個行業環節多,并且大部分公司是指揮別人干,所以交接工作特別重要,一些關鍵的節點,什么時間干什么事,報關,商檢,入庫,安檢,甚至提貨的細節。只要你有足夠的細心,那就不會輕易的出錯,一個頻繁出錯的貨代,不用談信任,只能談出局。c.時間
      任何的事情都要和時間配合,心浮氣躁的目前什么都要快,任何一個行業沒有時間的積累難成大事。一塊再美的玉,是需要大量時間雕琢的。認準了堅持下去,避免跳來跳去的一事無成。
      當你光芒足夠閃耀,即使暫時屈身煤堆,也有機會被人看到。一個銷售,需要打磨自己的專業細節,當你了解了航司的路線設計,深刻領悟到每個航司的特色,操作的細節,報關的要領,你才會給出最專業的意見,會把風險降低到最小,才可以有全局把控力,做到運籌于帷幄之中,決勝于千里之外。信任自然來,大單自然來。
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