亞馬遜定價對標樂購

亞馬遜定價策略找到了附著點。據報道，亞馬遜英國正在積極調整數百種日常用品的價格，以與競爭對手tesco(樂購)的價格相匹配，占據英國雜貨市場更多的份額。
根據亞馬遜發布的一份聲明，其英國生鮮業務的商品價格將匹配tesco的會員卡折扣價，涵蓋新鮮水果、蔬菜、肉類和魚類等商品。除此之外，亞馬遜還將推出其自有品牌系列的交易，并在部分地區提供當日達交貨服務。
目前，亞馬遜正借助amazon fresh擴大英國雜貨銷售業務，其已在英國開出19家amazon fresh。
最初，amazon fresh在倫敦中部和東部的一些地區，以具有競爭力的價格提供全面的食品生鮮快遞服務。通過倫敦東部擁有一處物流中心，亞馬遜利用中小型第三方快遞完成配送服務。
不過，亞馬遜一直未能找到最優的定價模式。自身試探未果，亞馬遜開始“模仿”對手。
01行業尋求回歸理性
亞馬遜此舉，源于不樂觀的市場環境。英國雜貨購物者正在轉變購買行為，將目光瞄準自有品牌產品，以尋求在通貨膨脹下節省支出。
根據英國國家統計局的數據，5月，英國消費者價格通脹達到9.1%，是40年來的最高水平。其中食品價格通脹達到8.5%，黃油和雞蛋的價格分別上漲了13.1%和12.6%。
此外，英國國家統計局的一項調查顯示，上個月超過44%的英國成年人表示他們購買的食物減少了——這遠高于年初的18%。
英國零售商也意識到生活成本危機導致了消費者開支的削減。
tesco首席執行官肯·墨菲(ken murphy)表示，消費者對生活成本危機感到恐懼。他已經看到客戶因通貨膨脹而改變行為的“早期跡象”，其中就包括減少購物頻率。甚至有的顧客會要求收銀員在總金額達到30英鎊時停止結賬，以限制他們的消費。
為破解當下困局，英國雜貨商試圖通過提供低價產品，幫助英國人應對飆升的通貨膨脹。7月初，雜貨商sainsbury's就表示，其將在兩年內投資超過5億英鎊(5.92億美元)，以確保產品價格低廉。
02直面價格競爭之“痛”
亞馬遜不得已入局低價爭奪戰，然而，很難判斷此舉能否讓亞馬遜沖出重圍。
根據kantar的數據，亞馬遜amazon fresh于2016年在英國推出，目前僅擁有一小部分市場，與市場占比27%的tesco仍有較大差距。目前，英國前四大雜貨零售商為tesco、sainsbury、morrisons和asda group ltd.，四者約占用三分之二的市場。
此外，今年早些時候，亞馬遜被英國反壟斷監管機構認定為雜貨零售商，要求其必須遵守雜貨供應實踐準則，與tesco、sainsbury's、morrisons等進行公平競爭，這也意味著亞馬遜在英國的食品零售業務面臨著更加嚴格的監管。
近幾年，很多企業陷入兩難境地。一邊是經營成本的增加，一邊是市場競爭加劇，不得不經常性降價促銷。然而，最終結果卻是成本一路上漲，市場卻一路低迷。
而從消費端來看，用戶面臨著多樣的產品、市場、營銷和服務等誘惑，這造成了低價雖然在市場競爭中具有殺傷力，但也難逃其它商業競爭手段的挑戰和擠壓局面。
《福布斯》曾在一篇報道中稱，“日益激烈的網絡競爭、高昂的租金和較低的消費支出，共同構成了一場‘完美風暴’，進一步擠壓了英國零售商的生存空間，沒有哪家公司是安全的。”
低價戰略過時，巨頭遭遇市場競爭拐點。誰能率先破局，拭目以待。