賣家分享】眾籌平臺kickstarter的4個運營技巧
蘇·安·宋是美國委任公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。早在2014年，蘇安就感知到了美國本土紙制品市場的空白度，意圖打造出既能滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枨螅帜芟鄬τ谑忻嫔系臉?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提升性能的產(chǎn)品。suann花了將近一年的時間打磨商業(yè)計劃，分析制造商，制作樣品，設(shè)計外部包裝，等等。最初的想法已經(jīng)落在一個緊密相連的推廣過程中，但財務(wù)困境阻止了它向前邁出一步。思慮再三，蘇安決心嘗試眾籌。
2015年3月，蘇安在kickstarter發(fā)起籌款活動，目標(biāo)是在30天內(nèi)籌集2.5萬美元。實際上只用了七天就達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。活動結(jié)束時，籌款已超過50，000美元。這筆錢后來成為了appointed的種子輪融資。
蘇安表示，眾籌通常比傳統(tǒng)的籌資方式效率更高，風(fēng)險更小，而假設(shè)kickstarter中沒有人關(guān)心該產(chǎn)品，則意味著該產(chǎn)品不夠強大。即使獲得了投融資，產(chǎn)品上市后仍可能反應(yīng)平平。
眾籌的另一個好處是，那些在活動期間愿意用自己的錢幫助別人實現(xiàn)夢想的人，往往會成為品牌的種子用戶，并在未來升級成為忠實用戶。有了成功集資的噱頭，勢必會有媒體主動找上門來，想要報道。從此，又多了一個對外的窗口。
當(dāng)然，kickstarter并不是唯一的選擇。類似kickstarter的眾籌平臺有indiegogo，patreon主要面向藝術(shù)家和創(chuàng)作者，而gofundme和circleup則專注于個人/企業(yè)眾籌。無論賣家最終選擇哪個平臺，以下四點建議都適用。
1.科學(xué)設(shè)定籌款目標(biāo)。
根據(jù)kickstarter的數(shù)據(jù)，大多數(shù)成功的融資項目的籌款目標(biāo)都在1萬美元以下。籌款本身的目的就是承擔(dān)一部分費用。當(dāng)時suann預(yù)見了25000美元的用途，包括網(wǎng)頁搭建，筆記本產(chǎn)品的首付款，以及配合筆記本推出的周邊產(chǎn)品。如果達(dá)到了最初的目標(biāo)，在使用方面可以有更多的擴展，但是不要忘了這個時候要考慮到支持者的福利。
2.提前計劃
商業(yè)計劃書只是創(chuàng)業(yè)的一小部分。在發(fā)起籌款活動之前，要提前準(zhǔn)備好支持者的獎勵和營銷策略，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的。kickstarter在其網(wǎng)站上為贊助商提供了不同類型的案例，涵蓋游戲、美術(shù)、書籍等類別，賣家可以參考。
3.宣傳技巧
活動的頭幾天是創(chuàng)造勢頭的關(guān)鍵。活動前期的曝光很重要。活動正式開展前，賣家可以邀請親朋好友來救人頭。第一批支持者加入宣傳大軍后，曝光度會進一步放大。賣家需要趁熱打鐵，利用社交媒體平臺和一些廣告工具進一步推廣產(chǎn)品，激發(fā)用戶的好奇心。
4.對接媒體
首先，你可以篩選出一個可能對產(chǎn)品和kickstarter活動感興趣的編輯名單。粉絲少不是問題，是參與熱情問題。賣家需要注意博客的互動。此外，還需要思考產(chǎn)品的差異，產(chǎn)品誕生的故事的特色或新聞價值，這些關(guān)鍵的信息點需要傳遞給媒體，這樣在寫文章的時候才能盡量貼近品牌調(diào)性。
華南港口恢復(fù)全面運營，海運將迎來超級旺季
雖然今年的航運市場面臨著貨物積壓、船舶延誤、跳港、艙位不足等各種問題，但隨著全球貿(mào)易的回暖，需求猛增，歐美相繼開啟爆買模式，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過運力供給。
第三季度市場進入傳統(tǒng)旺季，航運價格和集裝箱量上漲，新船訂單也大幅增加。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，跨太平洋集裝箱運輸市場有望在第三季度迎來超級旺季。
美國西部的洛杉磯港周三公布了6月份最好的數(shù)據(jù)。預(yù)計7月份貨運量會更高，停靠圣佩德羅灣的集裝箱船數(shù)量會再次上升。
貨物繼續(xù)以創(chuàng)紀(jì)錄的速度運輸。沒有停頓，沒有間歇。洛杉磯港執(zhí)行董事吉恩·塞羅卡說。
洛杉磯港報告稱，6月份包括進口、出口和空標(biāo)準(zhǔn)箱在內(nèi)的總吞吐量為876，430標(biāo)準(zhǔn)箱，比5月份創(chuàng)下的100萬標(biāo)準(zhǔn)箱的月度紀(jì)錄低13%。其中，6月份進口量為476763標(biāo)準(zhǔn)箱，也比5月份下降了13%。
這主要是由于中國華南主要口岸針對新冠肺炎疫情采取的限制性措施，暫時中斷了美國加州口岸的進口。6月份運往長灘的進口集裝箱也比5月份減少了20%，和洛杉磯的情況差不多。
七月和八月看起來更強。
不僅要處理鹽田所有的延期貨，傳統(tǒng)旺季也要同步增加。seroka說，7月和8月看起來非常強勁，所有跡象都表明2023年下半年將非常繁忙。
我們現(xiàn)在看到返校季、秋季時裝和萬圣節(jié)商品等季節(jié)性商品開始進入市場。我們確實預(yù)計一些托運人會比正常情況下更早購買年終假期產(chǎn)品。
根據(jù)洛杉磯港推出的預(yù)測工具——洛杉磯港地平線(port of los angeles horizon)的數(shù)據(jù)，這個工具使用算法來估計未來的貨運量。預(yù)測7月份總貨運量(包括進出口和空箱)在95萬100萬標(biāo)箱之間，接近月度紀(jì)錄水平，而8月份貨運量遠(yuǎn)高于90萬標(biāo)箱。
預(yù)測工具估計，7月份的進口量將為515，703歐盟單位。2023年，該港口預(yù)計將處理約1050萬標(biāo)準(zhǔn)箱，比2023年達(dá)到的高水平高出14%。
我們的物流幫助跨境電商高效發(fā)貨
海運不斷漲價，我們的物流渠道也一直在不斷降價。國際專線、歐洲鐵路包裹、三大快遞(fedex、ups、dhl)等渠道持續(xù)大幅降價，幫助跨境電商將商品低價送達(dá)全球。
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲作業(yè)場地，多條自動化包裹分揀線，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國際物流通道，可以滿足客戶的各種交付需求。在深圳華強北、廣州、義烏都有線下直營網(wǎng)點，提供全城免費上門取件服務(wù)。
主要從事國際快遞、國際專線、國際小包裹、國際郵政、fba總公司、倉儲貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級銀行家代理，荷蘭郵政中國市場一級銀行家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場底價收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場最低價，也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，時效一如既往的穩(wěn)定。
當(dāng)天收貨，當(dāng)天出庫，當(dāng)天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉儲等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
華東地區(qū)國際快遞到美國哪家時效穩(wěn)定旺季不排倉
金秋十月，正是跨境電商的旺季。很多賣家準(zhǔn)備重新選擇物流服務(wù)商。時效是否快，穩(wěn)定性是否強，通關(guān)能力如何，已經(jīng)成為跨境電商賣家選擇國際物流的標(biāo)準(zhǔn)。在旺季，賣家最關(guān)心的是國際物流的時效性。想必很多賣家還記得前幾年旺季包裹不到60天空出貨比發(fā)貨慢的情況。如今，邊肖針對的是美國市場的賣家，據(jù)說華東到美國的跨區(qū)快遞在時效穩(wěn)定的旺季不安排倉。
10月也是國內(nèi)外電商旺季的開業(yè)時間，其次是雙11、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)、元旦。電商的盛宴讓跨境電商賣家倍感愉悅，但要想盡情享受這場盛宴，還需要做好旺季的物流選擇和備貨工作。全球電商旺季，各個國際快遞的壓力都比較大，那么如何選擇一家時效穩(wěn)定，沒有倉庫安排的國際物流公司呢？邊肖推薦我們這里的物流！
我們的物流公司專門從事國際物流，物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。我們與四家國際快遞公司有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，時效穩(wěn)定，服務(wù)好，價格優(yōu)惠大，價格低。以下是我們物流推出的優(yōu)質(zhì)物流渠道，從華東到美國，時效穩(wěn)定！
【華東至美國時效穩(wěn)定的旺季不安排倉庫】
香港ups，美國亞馬遜第一趟:500克起，可01000kg重量發(fā)貨。是高品質(zhì)的美式專線，可用于運送一般貨物、內(nèi)置電池和配套電池，運送方式多樣。時效穩(wěn)定，整體運往美國時效25天，旺季優(yōu)先發(fā)貨，很少或沒有倉庫安排。海運重量在21kg以上的貨物價格優(yōu)勢明顯，適合運輸較重的貨物。
hkdhl的優(yōu)先:可將020.5kg的重量托運到全球200多個國家和地區(qū)，如美國、德國、法國等。可以裝運一般貨物，內(nèi)置電池，可以發(fā)送多樣化貨物。時效穩(wěn)定，整體送達(dá)美國時效13天，旺季優(yōu)先發(fā)貨，安排倉概率很小或沒有。是物流旺季的優(yōu)質(zhì)渠道。
香港dhl標(biāo)準(zhǔn):500克起，限重1000kg以內(nèi)，可寄往美國、德國、法國等全球79個國家和地區(qū)。運往美國的整體簽單時限為14天，速度快，可用于海關(guān)預(yù)付款，通關(guān)能力強。對于海運重量在220kg的商品，海運到美國的價格優(yōu)勢顯著。這個渠道最大的亮點就是不在旺季安排倉庫，在旺季依然可以享受到淡季的時效性和服務(wù)！
fedex香港標(biāo)準(zhǔn)ip:無重量限制，可達(dá)全球220個國家和地區(qū)，如美國、英國、法國、德國、日本等。，時效穩(wěn)定，郵程廣，通關(guān)能力強。可以寄普通貨物，海運到美國整體收貨時間14天。它優(yōu)先考慮旺季出貨，很少或沒有倉庫安排。貨物越重，價格越實惠，價格優(yōu)勢在21kg以上。
香港聯(lián)邦快遞標(biāo)準(zhǔn)ie:500克起，重量不限，出口美國、英國、法國、德國、日本等全球220個國家和地區(qū)。，時效穩(wěn)定，郵程廣，通關(guān)能力強。可以發(fā)一般貨物，內(nèi)置電池，配套電池，可以發(fā)多種貨物。美國整體發(fā)貨時間14天，時效穩(wěn)定，旺季優(yōu)先發(fā)貨卸貨。
香港ups:500克起，可托運01000公斤至全球200多個國家和地區(qū)，如美國、德國、英國、法國、日本、韓國等。，時效穩(wěn)定，郵面廣，通關(guān)能力強，旺季不安排倉庫，內(nèi)置電池及配套電池的貨物24天即可寄到美國。出貨量70kg以上價格優(yōu)勢明顯。這個渠道最大的亮點就是不安排旺季倉庫，旺季依然可以享受淡季的時效和服務(wù)，并且可以自帶電池和配套電池發(fā)貨。是非常稀缺的優(yōu)質(zhì)渠道。
華東到美國哪個國際快遞不在時效穩(wěn)定的旺季安排倉庫？我們物流擁有多個旺季發(fā)貨到美國的優(yōu)質(zhì)物流渠道，幫助跨境電商賣家迎接電商盛宴，讓賣家?guī)闳ルp11、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)、元旦等國內(nèi)外熱銷節(jié)日，暢想這場電商銷售盛宴！我們的物流服務(wù)是完美的。在深圳和廣州，為司機提供上門取車服務(wù)。在其他沒有上門取件服務(wù)的城市，貨物通過國內(nèi)快遞送達(dá)深圳，退還國內(nèi)快遞費。更多詳情請登陸我們的官方物流網(wǎng)站或咨詢我們的在線客服。
賣假睫毛也能致富，山東假睫毛遠(yuǎn)銷歐美
前段時間山東曹縣靠賣棺材和漢服發(fā)了財。現(xiàn)在山東省又有一個城市靠賣假睫毛發(fā)了財。
山東省青島市平度市，一個擁有5000多家注冊睫毛企業(yè)的地方，其生產(chǎn)的假睫毛占據(jù)了全球70%的市場份額，也占據(jù)了國內(nèi)80%的市場，可謂火遍全球，總產(chǎn)值已超過70億元。
每個人都愛美。對于睫毛短粗的女生來說，假睫毛必然是美容提升最方便實惠的選擇。一雙逼真的假睫毛無疑為愛美人士增添了更多魅力。尤其是國外，在他們的審美習(xí)慣中，濃密的睫毛也是美麗的象征。
平度市抓住這個商機，集中力量生產(chǎn)假睫毛。據(jù)悉，在這5000家睫毛企業(yè)中，從事睫毛相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、貿(mào)易和配套的企業(yè)超過1000家。
平度市一家專門做外貿(mào)的睫毛生產(chǎn)公司表示，一種新型的人造仿貂皮睫毛，因為價格實惠，又有動物維權(quán)的優(yōu)勢，在歐美很受歡迎。他們最大的訂單是200萬雙。據(jù)悉，目前睫毛行業(yè)為他們公司創(chuàng)造了一半的利潤。
另一家主要做假睫毛跨境電商的賣家表示，公司主要做跨境b2b貿(mào)易，也給國外品牌做代工，這樣依靠假睫毛每年可以實現(xiàn)近億的銷售額。
平度市大澤山鎮(zhèn)長樂區(qū)是這一帶睫毛產(chǎn)業(yè)最密集的地區(qū)，街上幾乎隨處可見睫毛店，里面有睫毛半成品和睫毛配件。企業(yè)密集，產(chǎn)品眾多，但也反映了一個問題。
據(jù)了解，平度的睫毛生產(chǎn)企業(yè)雖然很多，但大多是小型家族式企業(yè)。隨著銷售渠道的擴大和訂單的增加，迫切需要升級技術(shù)，提高效率和產(chǎn)量。
剛剛成立的大澤山鎮(zhèn)長樂地區(qū)最大的睫毛生產(chǎn)企業(yè)，步入正規(guī)生產(chǎn)，效率提升50倍，產(chǎn)品質(zhì)量不會參差不齊。
事實上，除了假睫毛，青島的假發(fā)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展得非常出彩，年產(chǎn)值超過28億元。很多公司通過跨境電商渠道占領(lǐng)了歐美市場。
我們的物流幫助跨境電商賣家高效發(fā)貨。
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