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    • 亞馬遜廣告優(yōu)化技巧有哪些(送你七招亞馬遜優(yōu)化技巧)

      時間:2024-04-01 點擊:115次
      許多新手賣家在投了廣告之后,可能會陷入了一種窘境:不知道怎么優(yōu)化廣告。一直按照初始的設置跑廣告呢,肯定不行,出單效果不理想,可想優(yōu)化又不知道該怎么入手調(diào)。
      亞馬遜廣告到底該怎么優(yōu)化呢?今天,優(yōu)優(yōu)為大家送上七招優(yōu)化廣告技巧,從創(chuàng)建廣告活動到分析調(diào)整,幫助你系統(tǒng)優(yōu)化運營廣告。
      一、創(chuàng)建易于分析廣告活動/廣告組
      如果投放廣告的商品較多,建議一個商品對應一個廣告活動,這樣有助于之后的廣告效果分析。
      創(chuàng)建亞馬遜廣告活動,建議:多組、多詞、多競價。
      多組:不同類型的關鍵詞(大詞,長尾精準詞等)、不同類型的投放(關聯(lián)asin、類目等)、不同變體、不同匹配方式(廣泛、詞組和精準),單獨設置廣告組,增加產(chǎn)品的曝光。
      多詞:大詞、長尾詞、關聯(lián)asin等都要做廣告,不建議只偏于其中一類。
      多競價:嘗試不同的競價,快速找到出價范圍和對應點擊量。
      手動廣告投詞,一個廣告組,建議投放最多20-30個詞左右,并不斷地篩除表現(xiàn)不好的詞,添加新詞。每次篩除后,添加對應淘汰數(shù)量或更多的詞,但不要超過30個。
      二、廣告優(yōu)化周期
      一般以一周為單位,或更長時間段。不建議每天大范圍調(diào)整廣告,因為亞馬遜廣告數(shù)據(jù)歸因需要一定時間,每天調(diào)整,來不及出數(shù)據(jù),無法有效跟蹤優(yōu)化效果。
      每天可以做日常檢查,如:是否因無庫存導致廣告暫停?是否異常超預算?等等,檢查并解決這些常規(guī)問題。
      三、不同類型的廣告報表
      廣告活動、廣告組、推廣商品、廣告位、關鍵詞、商品定位、搜索詞,已購商品等等報表,都能分析對應廣告表現(xiàn)。你可以從亞馬遜后臺下載單個報表,也可以直接在優(yōu)麥云系統(tǒng)中,直接分析同步好的廣告報表數(shù)據(jù)。
      日常分析:廣告預算和競價是否需要調(diào)整?廣告曝光、轉化等是否達到預期?是否需要加大投放力度?廣告策略是否需要調(diào)整……
      四、關注兩種詞
      1 主打關鍵詞
      在做廣告分析時,需要著重關注主打關鍵詞,是否有足夠的曝光?足夠的曝光才能帶來更多的點擊和轉化。
      如果沒有獲得足夠的曝光,進一步分析原因:是否是詞沒有投對?是否是競價太低?是否是預算沒給夠?……
      2 高花費詞
      高花費詞,一般是高曝光、高點擊的詞。對于這類詞,我們需要逐個分析,篩選過濾,確認:是否與商品高相關?是否能帶來轉化?如果表現(xiàn)好,保留,如果表現(xiàn)不好,可以采取重新投放、調(diào)整競價、測評單促活等進一步措施。
      五、關注兩個指標
      1 流量
      流量問題,也就是曝光量問題。如果廣告流量未達到預期,簡單的改進方法就是提高競價、查看相關性、詞本身的流量等;
      2 轉化
      轉化與listing息息相關。影響轉化率的因素:標題、價格、描述、review、qa、購物車等。如果轉化降低,或沒有轉化,可以從以上因素入手,找出原因,完成相應優(yōu)化。
      六、否定垃圾詞
      通過分析用戶搜索詞,找出匹配到的不相關的詞,或者表現(xiàn)極差的詞,加入否定投放。
      例如:投放的詞是 “shoes for men”,但在搜索詞中,匹配到的大多是“nike shoes for men” 這類詞,且“nike”這個詞的acos很高,或者只有高花費,沒有轉化,便可以把該詞加入詞組否定。
      七、廣告效果與listing優(yōu)化
      亞馬遜廣告的效果與listing的好壞有直接關系。listing的構架,會影響廣告效果的走向,廣告效果的分析,為listing的再優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐,而再次進化的listing,將助推廣告效果更優(yōu)。
      因此,想要做好廣告,需要同時做好listing的優(yōu)化,包括:標題、圖片、價格、描述、review、qa、庫存等等。
      亞馬遜廣告的分析與優(yōu)化,是廣告運營的基礎,理清優(yōu)化思路與方向,使用合適的工具,化繁為簡,將會達到事半功倍的效果。
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