產(chǎn)品推廣計(jì)劃怎么做（產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫）
時(shí)間：2024-03-27
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不管是傳統(tǒng)營銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，新零售時(shí)代，社交電商營銷，都離不開產(chǎn)品；
產(chǎn)品競爭力就是企業(yè)的競爭力；
產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫？5個(gè)維度具體方法模板全面提升產(chǎn)品競爭力；
產(chǎn)品推廣策劃書模板-主要包括5部分：
前言-策劃說明；
市場調(diào)研及分析-市場洞察；
企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定-確定方向-找到方法；
具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）-計(jì)劃和執(zhí)行；
結(jié)束語；
第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明，策劃背景簡單說明，策劃人或者負(fù)責(zé)小組，及關(guān)鍵進(jìn)度；
第二部分 市場調(diào)研及分析-內(nèi)外部系統(tǒng)分析和洞察：
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析：
1. 行業(yè)飽和程度；
2. 行業(yè)發(fā)展前景；
3. 國家政策影響；
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展；
5. 社會(huì)環(huán)境；
6. 其他因素；
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 ：
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)；
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平；
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）；
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）；
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）；
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 :
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析:
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析:
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析:
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析:
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析:
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析:
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。
6.用戶消費(fèi)場景調(diào)查；
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定：
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定：
戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，愿景，核心競爭力；
二. 產(chǎn)品策略制定（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品：
1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格：
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道：
1) 一般通路：對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等（線上線下平臺(tái)及渠道）。
2) 特通：由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍、社交電商、新零售等
4) 直營隊(duì)伍：對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理：前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷：
1) 廣告?zhèn)鞑ィ涸V求點(diǎn) ；
2) 人員推銷及社交電商新零售渠道：
a) 人員的培訓(xùn) ；
b) 人員的崗位界定 ；
c) 人員的考核 ；
d) 人員的激勵(lì) ；
3) 營業(yè)推廣
a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶 先占領(lǐng)貨架
c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系-事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)；
三. 渠道設(shè)計(jì)；
四. 促銷設(shè)計(jì)；
五. 營銷管理 ；
第五部分 結(jié)束語
產(chǎn)品競爭力就是企業(yè)的競爭力；
產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫？5個(gè)維度具體方法模板全面提升產(chǎn)品競爭力；
產(chǎn)品推廣策劃書模板-主要包括5部分：
前言-策劃說明；
市場調(diào)研及分析-市場洞察；
企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定-確定方向-找到方法；
具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）-計(jì)劃和執(zhí)行；
結(jié)束語；
第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明，策劃背景簡單說明，策劃人或者負(fù)責(zé)小組，及關(guān)鍵進(jìn)度；
第二部分 市場調(diào)研及分析-內(nèi)外部系統(tǒng)分析和洞察：
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析：
1. 行業(yè)飽和程度；
2. 行業(yè)發(fā)展前景；
3. 國家政策影響；
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展；
5. 社會(huì)環(huán)境；
6. 其他因素；
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 ：
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)；
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平；
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）；
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）；
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）；
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 :
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析:
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析:
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析:
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析:
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析:
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析:
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。
6.用戶消費(fèi)場景調(diào)查；
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定：
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定：
戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，愿景，核心競爭力；
二. 產(chǎn)品策略制定（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品：
1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格：
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道：
1) 一般通路：對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等（線上線下平臺(tái)及渠道）。
2) 特通：由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍、社交電商、新零售等
4) 直營隊(duì)伍：對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理：前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷：
1) 廣告?zhèn)鞑ィ涸V求點(diǎn) ；
2) 人員推銷及社交電商新零售渠道：
a) 人員的培訓(xùn) ；
b) 人員的崗位界定 ；
c) 人員的考核 ；
d) 人員的激勵(lì) ；
3) 營業(yè)推廣
a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶 先占領(lǐng)貨架
c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系-事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)；
三. 渠道設(shè)計(jì)；
四. 促銷設(shè)計(jì)；
五. 營銷管理 ；
第五部分 結(jié)束語