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    • 手把手教您如何選爆品(亞馬遜7分靠選品,3分靠運營)

      時間:2024-03-18 點擊:84次
      關于產品,亞馬遜賣家常掛在口頭的是“7分靠選品,3分靠運營”。更有甚者坦言:好的選品是成功一半。不難看出,做好選品是亞馬遜賣家開店的基礎,選品的好壞也很大程度上影響到后期的運營。
      那么,我們應該怎樣選擇一款有相對充足的需求,競爭又不那么激烈并且利潤還不錯的產品呢,今天就分享給大家一套完整的選品思路。
      第一步,整理類目關鍵詞數據
      通過核心關鍵詞、行業搜索熱詞以及長尾詞的調研,可以分析出關鍵詞整個市場的需求走向以及競爭程度。
      第二步,深入調研
      ①產品生命周期:可以通過谷歌趨勢以及跟蹤bsr每月評價的方式歸納產品的生命周期
      ②銷量、銷售額
      ③同類產品售價區間
      ④同類產品評價:其中好評可以做為我們產品開發的優化方向及賣點,對于中差評我們可以吸取經驗進行優化,從而成為產品的賣點。
      ⑤競品精準分析
      這里指的是通過amazon站內幾大榜單選品競品,進行精準統計與分析。
      第三步,受眾分析
      分析完關鍵詞和競品之后,一定不要忘了我們的“上帝”,為我們產品買單的買家們。
      ①市場體量。通過消費者下單數量分析該產品的市場體量。
      ②購買能力。通過成交價格確定我們的定價區間。
      ③消費者習慣。根據買家的購物習慣,來確定我們品牌的風格、特色以及價格;根據瀏覽習慣來優化pc端與移動端頁面。
      第四步,純利分析
      市場調研完成了,賣點及優化方向確定了,產品價格也有了大概的區間,下一步就是最重要的,核算我們的利潤,畢竟我們做產品肯定都是奔著盈利的目標。
      在這里給大家提供兩個公式,可以將產品信息套進去,核算我們的產品利潤。
      通往羅馬的路不止一條,選品的方式也是各種各樣。您可以參考我們以上的四個步驟進行篩選,或者根據軟件數據化選品,也可以根據自己的經驗和獨特渠道選品,甚至可以自己設計和研發。總之,適合自己的就是最好的。
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