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    • 亞馬遜選品得方法和技巧(亞馬遜選品思路和選品方法上兩手抓)

      時間:2024-03-18 點擊:118次
      說實話,對亞馬遜賣家來說,選品真的很重要,要不然也不會有“七分在選品,三分靠運營”的說法。
      但選品作為運營的核心,賣家想靠產品獲勝,必須從選品思路和選品方法上兩手抓。
      一、選品的思路
      1、 量大是致勝的關鍵。
      分析過上千款產品之后,逐步會有選品的思路和眉目。量大是致勝的關鍵,量變達到質變,選品才會有結果。親自選品近8000款,而且在各個平臺上一一賣過,然后再逐步篩選淘汰,沉淀出來自己亞馬遜運營中的幾十個sku,先做大再做小,先做泛再做精,經歷過這些會更篤信這看似簡單,實際繁雜的路徑才是選品的捷徑。
      2、 不要輕視小物件、冷物件。
      日常生活中的針頭線腦卡紙扣針,工具應用的(刀舷鉆矛)等等,冷門小眾的但是從來沒聽過的產品,可能背后有巨大的市場需求。
      選品要以市場為導向,以數據為依據。只要平臺數據表明有滿足運營預期,且利潤還不錯的產品,就值得去關注。不輕看任何產品,只要能帶來盈利的產品,都應該被珍惜。經過一番折騰之后,往往終于會沉下心來回到自己身邊的熟悉的普通的事物,然后,生活回歸平淡,卻也真實幸福。于生活,如此,于選品,也同樣如此。
      二、選品的方法
      1、市場導向法
      比如best sellers兩階選品法、優質店鋪雜交復制法等等,都是很好的選品方法,可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。
      2、多平臺交叉法
      每一個爆款都有背后的邏輯。在a平臺上賣得很火的產品,挪到b平臺上,也許同樣可以賣火。如果剛好發現,兩個平臺之前的火爆時間不同步,認為該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求,可以快速切入、打造、推動。
      多平臺主要指ebay、速賣通、wish和亞馬遜。當然,賣家也可以參考不同國家和區域的一些本地平臺和垂直細分平臺等。如果能夠對平臺上熱賣的產品進行分析,發現在亞馬遜上可行的產品,復制過來運營打造,同樣可以提高成功的幾率。
      3、供應商推薦選品法
      相比于賣家熟悉市場,很多行業供應商對產品和市場的熟悉程度也絲毫不遜色。所以,賣家非常有必要多和供應商交流和請教,有時候供應商的一個好產品,就可以讓你在新天地馳騁。
      4、展會選品法
      有機會的話,去逛逛展會吧,尤其是大型的展會。因為大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品,甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢,所以,逛展會是選出新品的必不可少的渠道。
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