做個人跨界獨立站需要掌握哪些知識？ 個人做跨界獨立站需要掌握哪些知識？相比亞馬遜、ebay、全球速賣通等跨境電商平臺，跨境獨立站政策更寬松，傭金更低，手續(xù)費更低，管理更靈活。賣家管理店鋪的獨立性更強。于是，很多個人賣家從第三方跨境電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境獨立站平臺。
常見的跨界獨立站平臺有shopify、shopline、shopyy、ueeshop等。賣家可以通過這些平臺建網(wǎng)站，開店。但是，開店只是第一步。新店沒有任何流量。所以個人在做獨立站之前，需要了解如何選擇產(chǎn)品，如何獲取流量，如何分析數(shù)據(jù)等相關(guān)知識。
一、知道做獨立跨境站的優(yōu)勢
在做獨立站之前，我們需要知道自己做獨立站有什么優(yōu)勢，是產(chǎn)品上的優(yōu)勢，資金上的優(yōu)勢，還是運營上有優(yōu)勢的專業(yè)電商團隊。找到自己的優(yōu)勢，以優(yōu)勢為突破口，做好獨立站的運營。
二。了解如何玩跨界獨立站
和跨境電商平臺一樣，獨立站也有兩種玩法，一種是大眾分銷模式，一種是精品路線模式。群發(fā)模式的優(yōu)勢是見效快，能快速獲取流量，但持續(xù)性差。高質(zhì)量的產(chǎn)品需要長期的規(guī)劃，所以見效慢，但是效果出來之后，可以長期獲得。
三。獨立站流量和數(shù)據(jù)分析
流量可以分為兩類:免費流量和付費流量。免費流量是好的，但是需要的人力成本大，周期長。支付過程見效快，但成本高。所以，如果大家有足夠的人力和資金，最好同時做免費和付費服務(wù)，以獲取更多的流量。
當網(wǎng)站有流量的時候，一定要保存用戶訪問的數(shù)據(jù)進行分析。你收到的用戶數(shù)據(jù)越多，你就越了解用戶，你就越能贏得他們的信任和支持。
四。如何挑選待售產(chǎn)品？
銷售產(chǎn)品，最好選擇這類市場需求大，競爭相對較小的產(chǎn)品，具有客單價高，毛利率高，復(fù)購率高的特點。最好具有一定的稀缺性、獨特性、個性化、創(chuàng)意性和影響力，能夠在社交媒體上輕松互動和傳播。
在產(chǎn)品選擇的前期，可以通過分析市場需求來確定產(chǎn)品類型。然后根據(jù)優(yōu)秀的同行，確定具體的產(chǎn)品。
五.共同數(shù)據(jù)指標的含義
對于數(shù)據(jù)分析，獨立站賣家需要了解相關(guān)數(shù)據(jù)指標的含義。cpc，意思是每次點擊付費。cvr意味著轉(zhuǎn)換率。cpa，客戶獲取成本的含義。aov，意思是客戶單價。在付費推廣方面，cpa等同于cpc/cvr。一單的利潤等于客單價的毛利率。了解這些數(shù)據(jù)的意義，更有利于我們的數(shù)據(jù)分析。
六。如何確認產(chǎn)品受眾？
客戶細分這一步，基于對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的理解，根據(jù)數(shù)據(jù)簡歷模型描繪用戶，然后進行調(diào)研和驗證，這樣你就可以確定你的產(chǎn)品受眾。新網(wǎng)站可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點找到固定的人群。或者通過同行推廣策略和營銷軟文了解產(chǎn)品受眾。