Amazon上的長尾產品如何打廣告？

打廣告的目的是引流，但大部分人區解了“長尾”的意思，長尾正確的意思有二層。沒有長尾流量，只有長尾產品或長尾需求或長尾市場”，在互聯網這種2/8規律統治流量分配的渠道里，那么一點長尾流量還要分配給基數最龐大的小賣家，討論長尾詞就是個偽命題。而在眾多的長尾市場/需求/產品里，流量分配還是遵循2/8原則，也就是幾個賣家拿走大部分市場份額，這個也是藍海理論（利基市場）成立的原因。
長尾理論是2/8法則的反面
它在營銷上的出發點就是“去廣告化或低廣告化”，由于要做到任何行業的頭部都需要海量的廣告投放，不是每個公司都有所需的資金實力。所以它鼓勵公司去找長尾產品或市場，通過做更多的長尾產品來實現銷量的增長。長尾流量不是長尾詞，而是長尾位置”，互聯網的2/8原則另外一個說法就是互聯網是搜索結果前3頁的生意，過了前3頁就是長尾流量了，尤其是亞馬遜上“商品評情頁”里的asin廣告更是長尾流量。由于前3頁的廣告位稀缺而貴，如果一個產品能有大量長尾位置展示，也是一種不錯的流量來源。
所以長尾理論根本沒有“為產品投放長尾關鍵詞”的本意，它是鼓勵人們更多關注一些冷門市場或產品，通過利基市場定位來實現業務增長。而現實是一個產品的“產品名詞+材質+人群+顏色+功能+尺寸+等等詞”去重之后，也就幾十 幾百 最多幾千個關鍵詞，完全達不到支撐長尾理論所需的數量級。
對于普通的一些長尾產品來說：
1、產品的長尾詞，根本就沒必要再開個手動廣告組去推，你listing排名上去了，自然搜索中長尾詞的排名自然就在首頁了，沒必要再單獨浪費廣告去推這些長尾詞。
2、對大部分中小賣家來說，如果不是類目前幾的listing有幾千幾萬的reviews數量打底，推一級詞是不合算的。手動廣告去推的話，就二級詞或三級詞，這個是比較合理的做法。我剛開始做互聯網時也相信關鍵詞的長尾理論，相信長尾詞排名的提升會推動大詞排名提升，但在實踐中根本行不通，二級三級詞的排名上去了，長尾詞自然會出現在搜索結果的首頁。
投廣告的目的是沖排名，拿位置，爭取平臺自然流量。
以目前亞馬遜的流量成本很少有產品可以靠純粹的廣告流量在亞馬遜上賺到錢。亞馬遜的流量是一個可以量化的事情，每個listing都會有小類目和大類目的排名。這實際是亞馬遜做fba一個很核心的運營指標周轉率！基于上面的listing排名計算方式，要不要投長尾詞是能算出來的！對于市場需求大的行業，listing可能100左右的小類目排名能賺錢，而對于市場需求量少的行業可能要30以內的listing小類目排名才能賺錢。沖listing排名的原因實際代表訂單廣告流量與自然流量的占比，排名越高的listing的自然流量占比的訂單越多。然后看一下長尾關鍵詞的廣告一天能貢獻多少單，就能算出到底投長尾詞廣告有多大意義了！在真實的廣告投放中，往往是市場需求大的產品投長尾廣告根本無法拉排名，而市場需求小的產品，二級三級詞的投放往往就解決問題了，費老多精力的投長尾詞又屬于出力不討好的行為。回到原點，二級三級詞投放廣告有效是因為這些詞轉化出來的銷量，能確保listing越過2/8原則里2的門檻，長尾詞的那些流量不行！選品決定了80%的廣告投放結果，所以廣告投放技巧不是萬能的，根本就沒有廣告爆款打造法。廣告調的差不多之后，解決listing銷量問題的思路要再轉到產品與供應鏈上。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺