亞馬遜采用的流量分配規則是當你的銷售表現越好，亞馬遜才會給予你更多的流量支持。通常情況下，流量的增長幅度不超過10%至30%。此外，每個不同的流量層級都設定了一個閾值，只有當你達到該閾值時，才能進一步獲得更多的流量。除非你能夠快速獲取產品評價、擁有極高的轉化率或者訂單在站外推廣中穩定增長，一般來說，需要花費1至3個月的時間才能達到流量的峰值。所以，有沒有那種一上架就爆單的產品?有!比如季節性的產品，網紅帶火的產品，幾乎都是這種一波流的產品。但是那種一上架就可以長期的日出100單的產品是不存在的。
什么有些產品上架就能日出百單?
這源于外部流量的劇烈波動，類似于魷魚游戲的情形。在短短的一周內，外部搜索流量從零迅速攀升至1000萬次搜索，這使得我們的產品一上架即能迎來顯著的訂單，輕松實現爆單。相對于我們而言，0到10000的流量獲取相當容易，每天實現300到500個訂單也不構成難題。
然而，對于一般產品而言，整體流量并未經歷顯著改變。新品上市時，它的流量又是如何產生的呢?這牽涉到亞馬遜的流量分配規則。流量的規則相對簡單，要么是外部流量急劇增加，導致供應明顯不足(適用于流量型產品)，要么是產品本身銷售相對較少，但一直保持穩定的流量(例如之前的口罩產品)。
因此，要想開發一款上架即能爆單的產品，要么依賴外部流量的急速增加，導致供應不足，要么選擇市場上賣家相對較少但一直存在流量的產品。這正是亞馬遜流量分配的基本原則。對于一般產品而言，為何在產品上加上侵權圖案能夠提升銷售?這是因為流量成本低、規模龐大，而且幾乎沒有上限。
上架就爆單，背后的時機與趨勢
這一類產品的成功更加依賴于市場時機，典型案例集中在2020年，當時全球疫情爆發，導致美國居民大多被迫居家。在這一時期，人們對網絡熱點和事件的關注達到了頂峰。翻面章魚、解壓玩具等產品由于迎合了這一時期的需求而迅速嶄露頭角，成為一夜之間廣受歡迎的明星產品。然而，這類產品的熱度大致只維持了一周左右，隨后逐漸減退，銷售量也相應下降。
2021年以后為何難再見到這樣的現象級產品呢?這是因為人們的注意力被更多地集中在線下生活上。由于社會活動逐漸恢復，人們對于線上產品的關注度下降，網紅引領的產品再也難以引發全民熱情。無法再達到過去一石激起千層浪的效果，產品的傳播范圍也僅停留在較小的范圍內。
專注于訂單穩定性而非瞬時爆品
在我們的業務中，我們的關注點并非僅限于一時走紅的暢銷產品，而是更專注于那些能夠保持持續穩定訂單的商品。我們追求的是長期戰略，著眼于建立能夠持久吸引客戶的產品，而非短期內迎合市場風向的商品。這種策略更傾向于回歸到業界更為常規的產品領域，這涉及到我們之前提到的流量邏輯和產品邏輯的問題。
在考慮推動暢銷產品時，我們瞄準了前100名中尚未涉及外觀和功能的產品。這一選擇的依據在于我們對市場需求的深刻理解。雖然市場變幻莫測，但我們更傾向于在已有產品的基礎上進行改進，而不是輕率地顛覆。這確保我們的產品更符合目標客戶的期望，提高了成功的機會。
觀察前100名的服裝，我們發現它們大多擁有相似的風格、顏色和花紋，而非我們設想中的千奇百怪。這是因為這些服裝已經通過市場驗證，符合客戶需求。在這個成熟而被教育的市場中，我們要改進的并非顛覆性的創新，而是對已有產品方案的精益求精。這種方法更有可能被市場接受，確保我們不是在顛覆市場，而是在提升自己。
產品開發的關鍵詞在于真實改進
很多人在進行產品開發時，容易陷入形式主義的陷阱，即認為產品需要高深的理論支撐和漂亮的表格。實際上，并非所有理論性的陳述和精美的表格都能為產品帶來實質性的價值。很多公司過于注重形而上的方面，卻未能取得實質性的成果。
漂亮的表格通常會過于詳細，導致人們難以從中得知產品最終的改進措施、解決的痛點以及產品的實際優勢。最終結果是，表格雖然形式上漂亮，但卻缺乏清晰的產品價值傳達。
一個更為有效的方法是專注于制作一個產品分析對比的表格，具體來說，通過逐一查看不同產品的優缺點、產品方案以及客戶反饋。這樣的分析更直觀，不僅更容易理解，而且更能明確產品的改進方向。尤其是在處理大量評論時，采用軟件來代替人工分析通常并不可取。產品的理解需要通過熟悉整個產品、了解其工藝和整個類目的過程來實現，而軟件無法替代這一過程。因此，使用軟件可能會導致失去深入了解產品的機會。