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    • TikTok穩了,準備放手拿下美國市場

      時間:2024-03-15 點擊:57次
      1.tiktok美國小店終于要來了千呼萬喚之下,tiktok商家們翹首以盼的tiktok美國小店(tiktok shop)終于在雙11還在進行時傳來了好消息!
      據稱,今年11月的第二周,tiktok美國小店將正式上線,并將率先對美國本地的首批商家進行小流量測試,預計后期還將進一步放大測試規模。
      而在美國小店上線的消息傳出之前,tiktok電商已經做出了不少動作,其中最“明顯”的,是不久前宣布對tiktok商家降低tiktok電商入駐的門檻。
      具體來說,包括以下幾條。
      1、?取消商家要有店鋪、平臺店鋪dsr評分、最低銷售額等硬性指標要求。
      這意味著,就算有些跨境賣家本身沒有自家的店鋪(比如說,做無貨源跨境),或者dsr低于4.5,只要在平臺有不錯的聲譽,就算他們做中間商或“倒爺”,也不影響他們順利加入tiktok小店做生意。
      2、連邀請碼都省下了,幾乎是敞開了進。
      此前,入駐tiktok電商的硬性規定之一是需要填寫邀請碼,而普通商家要獲得邀請碼需要滿足一定的條件;有些沒有滿足條件的商家苦等了很長時間,“左等也不來,右等也不來”,就是不能如愿收到來自tiktok官方的開店通知。
      3、除貴重珠寶類目要提前走官方特批,其他類目都可以自助申請。一句話:只要真心想在tiktok做生意,平臺幾乎不從品類上做限制。
      4、還有,商家獲得tiktok賬號的要求放低了。
      只需要賬號持有人年滿18歲,已經發布5條短視頻并累計獲得超過100個點贊就達到入門級了。
      當時就有評論指出,這些措施的出臺都指向一個目的:為tiktok美國小店的上線做最后的準備。
      果然,這事還是按此前的預期扎扎實實地推進了。
      2.tiktok為什么一定要拿下美國市場?tiktok電商的歷史并不長,因為tiktok的歷史本來就不長。
      再加上字節團隊的高層一向就很低調,所以,字節的一些沒有把握有良好預期的項目一般都不會輕易公開示人。正是在這種公司文化的影響之下,一直到2021年12月,即在內測直播帶貨功能近一年后,群眾的呼聲都已經震天響了,tiktok才宣布正式開放tiktokshop的注冊資格。
      很難相信,這個時候,tiktok的全球月活用戶已超過10億。按國內那些投資人的商業思維,放著10億的流量不去做生意,字節怎么想的?
      其實,不是tiktok不想在海外賺錢,而是想在海外,特別是在美國的地盤上利用tiktok培養用戶的消費習慣,一向就很難。君不見,包括支付寶、騰訊等在內的國民級軟件一直徘徊在美國市場的心門之外?
      對tiktok電商而言,它在美國最大的挑戰是:美國人的思維。美國人一向就是涇渭分明的,很多山姆大叔眼中的tiktok,就是一個笑話集錦;至于電商購物,有亞馬遜、e bay在呢。
      所以,tiktok電商在海外擴張時,從一開始就沒有把美國市場作為主要的目標,而是將重心放在了兩個市場:一個是電商氛圍濃厚的印尼,一個是互聯網通訊發達的英國,并且于2021年分別在這兩個地區上線了tiktok小店。
      而在此之前的2020年10月,tiktok和加拿大的一站式saas電商服務平臺shopify合作,在慎之又慎的反復論證下,才邁出了進軍印尼市場的步伐。
      好在印尼市場隨后也傳來好消息:到2022年上半年,tiktok印尼小店的月均gmv突破2億美元,年gmv約25億美元——2年能在東南亞的一個國家取得這樣的體量和規模,已經非常不錯了。
      以印尼打了個樣板后,tiktok電商振臂一呼,泰國、越南、菲律賓、新加坡等地區的商家紛紛入我斛中,tiktok在東南亞的跨境電商版圖進一步擴大。
      但是在跨境電商相對成熟的美國市場,tiktok電商走得還是相當緩慢。如果不是發生了2021年的亞馬遜的封號事件,很多跨境電商賣家退而求其次,將tiktok作為跨境電商的大本營,后臺迅猛增長的數據也終于讓tiktok“清醒”過來:原來美麗國的消費能力這么強!從美國市場這塊大蛋糕上隨便掰下一坨,也夠吃上好幾年了!
      也正是在這個時候,不少美國用戶都發現,這時的tiktok上,出現了大量種草視頻的內容,這說明,此時tiktok電商對美國市場的戰略設計已經出現了重要轉變,上線美國tiktok小店,一心一意直播帶貨,已經不是什么秘密,而是必然要推進的項目了。
      3.和temu必有一戰?不過,tiktok要想在美國站穩腳跟,他首先要面對著一個強勁的對手:拼多多旗下的跨境電商平臺temu。
      和tiktok在美國謹慎而為不同的是,今年9 月 1 日才在海外上線的temu,一開始就將首站放在了美國,并很快憑借0.9 美元的低價等靈活的拉新打法吸引為老美為之瘋狂,其app下載量甚至一度超過美國本土老大 amazon shopping ,數次登頂美國 app store 免費購物應用榜單第一。
      上線一個多月, temu 的日均 gmv 破 150 萬美元,月均gmv 達到5000萬左右,并有望在未來一年達到 30 億美元的體量,相當于 shein 現在 gmv 體量的 十分之一。
      這樣的成長速度,也許是拼多多很早就預期到了。
      最新的消息, temu 即將國內玩得風生水起的“砍一刀”功能上線了,美國市場的反應如何,也可以料想。
      在temu一路高歌猛進的時候,tiktok shop最近在美國市場的動作并不大,只是在日前宣布將于11月21日開啟黑五大促;但是這次大促聯動的是英國、馬來西亞、新加坡和菲律賓四國,而不是黑五的主戰場美國。
      但這并不意味著tiktok真的佛系,相反,tiktok對美國市場的渴望一直在冰面之下煎熬著。
      據知情人士透露,字節內部對美國市場有完整的5年規劃:2023年tiktok電商全球gmv將達到240億美金,其中美國市場約28億美金,達到印尼市場的三分之一;到2024年,tiktok電商在美國市場的gmv將超過210億美元;而到2025年,tiktok電商在美國市場的gmv將直接干到410億美金!
      按照這個野心勃勃的規劃,到2025年,tiktok電商全球gmv將達到1000億美元,其中大約一半是由美國市場貢獻的。
      如今,隨著tiktok的正式上線,上述目標已經越來越清晰,也越來越觸手可及了。
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